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张近东布局“一小时场景生活圈”让零售更有温

ʱ䣺2019-11-11

  11月1日凌晨,苏宁双十一开场1小时战报公布:1分30秒时已破10亿,一小时整体订单量同比增长122%。

  近几年,苏宁的双十一成绩屡创新高。这并不令人意外,我们发现:成绩越来越好背后,是苏宁距离消费者越来越“近”了。线下,苏宁的各类业态遍布消费者周围;线上,“当日达”给消费者带来“极速”体验。

  今年的双十一,苏宁更进一步,推出“一小时场景生活圈”,彻底激发苏宁布局良久的全场景活力。

  “一小时场景生活圈”的提出直击零售业普遍存在的3个痛点:时效性,1公里内,30分钟达闪电配送,苏宁全业态1小时内触达;便捷度,将现有的服务品牌、生活帮进行全面升级,在离你最近的地方,上门家电维修、家政保洁、干洗衣服等一应俱全;性价比,全场景贵就赔,保证消费者买到最实惠的商品。

  “就在用户的家门口,苏宁跟用户形成了一种社交化、互为邻里的关系。”张近东说。苏宁正在用一种有温度的方式升级零售“人货场”三元素。

  一方面,今年双十一,苏宁发布1小时场景生活圈的落地产品“随时”,为消费者提供“随时到你”的触点。苏宁将即时配送从生鲜向母婴、生活家电、手机数码等多品类拓展,并承诺一公里范围内30分钟送货到家。

  另一方面,万达百货、家乐福中国首次加入到苏宁的双十一主战场,与苏宁小店、今天晚上开什么奖,苏宁影城、苏宁体育等全业态联动,线上线下“海陆空”协同参战。

  值得注意的是,双十一期间,苏宁升级会员战略,还实现了家乐福、万达百货、苏宁体育等各会员体系的权益互通,进行联动促销。针对长期被电商平台忽视的生活场景权益上,苏宁将扩大对于会员的服务范围,包含“生活帮”、苏宁金融,以及线下平台的优质店内服务等。在“无限场景,一个会员”理念下,苏宁也正携手众多商户平台,构建全方位、立体式的场景会员权益生态。

  张近东此前强调,“以用户需求为核心,创造用户价值,才能实现企业的裂变式发展。”

  苏宁全场景布局的收益是这句线小时订单量同比增长422%。家乐福中国在双十一首日销售较去年同期增长413%,创下单日销量纪录;成交108万单,同比增长62%。

  家乐福的双十一秀场大促也引爆了线下连锁商超的狂欢,永辉超市、华润万家等连锁商超迅速跟进。

  苏宁的全场景零售实现靠的是什么?总结起来就是“五项全能”,包含用户、科技、服务、产品和链接。

  产品维度,供应链是核心,苏宁基于此来持续打造好产品、好价格;用户维度,围绕“让所有用户都能获得一个自己最需要的场景”来打造用户体系;服务维度,苏宁不仅仅只聚焦在服务时效,还同时关注有温度的服务交互、更贴近消费者的服务体系构建;科技与链接维度,苏宁持续向用户、供应商、合作伙伴等开放自己的平台与数据,为它们实现科技赋能。为农村创业者赋能开办零售云店、用苏宁拼购来带领更多的农户、商户共同致富,这些都是苏宁近年来“科技+链接”能力的直观体现。

  苏宁“1小时场景生活圈”正是一个以苏宁全场景零售为依托,围绕消费者身边的购物痛点需求,提供快速响应、1小时内全部搞定的服务体系。

  “苏宁既会做城市中心的核心商圈,大客流量的地方,也会做消费者家门口的社区店,还有各种各样的专业型门店,这个组成不管是地域上,还是产品内容上都是全场景。广义一点看,线上也是场景。而苏宁现在要做的事情就是一方面建设产品,一方面把场景之间的逻辑打通。”张近东说。

  在张近东看来,苏宁核心优势在于“不忘初心,坚守零售本质,坚持更高效更优质地服务消费者”,让“服务是苏宁的唯一产品”在不同的发展时期,都能衍生出不同的内涵。

  30年来,零售业发生了翻天覆地的变化,苏宁也几经变革。张近东在为用户提供高品质服务方面,一直没变。智慧零售的每一个环节,从采购、销售、服务、渠道和业态,都经过大数据积累分析,完成商品、用户、支付的数字化,最终为用户提供高品质服务。

  苏宁全场景零售的逻辑也十分简单,就是以用户为核心,满足其需求。消费者的需求时刻在变,全场景布局虽然已经成型,但也不会固守不变。接下来,张近东将带领苏宁进一步提升经营质量、运营效率。毕竟,零售是一场没有终点的马拉松。